Featured – 20. Dez. 2017
COMPRiS Channel Management wird zu COMPRiS Innovate Sales

Seit nunmehr 15 Jahren ist COMPRiS im Bereich Channel Management für Hersteller aus dem ITC Bereich tätig. Über 450 verschiedene Projekte für Hersteller von Hard-; Software-; und Services in Deutschland und Europa liegen hinter uns und jährlich verantworten wir in Summe über 420 Mio. EUR Umsatz.  Doch der Markt verändert sich und mit dem Markt auch die Sicht auf die „Einkaufs- und Entscheidungsprozesse“ und das Partnermanagement. Die Ursachen sind vielseitig:

Gerade was Lösungsthemen wie IOT / Industrie 4.0, Cybersecurity (High Maintenance-) Security und Hybride Systeme betrifft, haben Hersteller mit der Direktansprache von potentiellen Endkunden (B2B Entscheidern) massive Erfolge zu verzeichnen. Auch IT Entscheider in Unternehmen sind – was neue Technologien betrifft – kritisch.  Sog. „Direct Touch“ oder „High Touch“ Modelle bzw. auch „Co Sell“ Modelle bei denen Hersteller und Partner gemeinsam Märkte bearbeiten nehmen eindeutig zu. Unserer Erfahrung nach mit großem Erfolg. 

War bislang die „Go2Market“ Strategie einer neuen Lösung eher partnergetrieben, verschiebt sich der Fokus mehr und mehr auf die schlussendlichen Zielunternehmen. Die „Anzahl der kaufenden Partner“ rückt in den Hintergrund. 

Die Fragen die sich Hersteller von innovativen Lösungen heute stellen müssen sind:

 D.h. die „Enterprise Potentiale“ rücken in den Vordergrund. Und zwar nicht nur bei den üblichen Top 500 „Large Accounts“, sondern auch mehr und mehr im gehobenen Mittelstand.

Dieser Entwicklung tragen wir mit unserer Transformation Rechnung. Natürlich wird COMPRiS auch weiterhin Projekte für ITC Hersteller aus Partnermanagement, Sales & Marketing durchführen. Aber ab sofort wird unser bisheriges Portfolio um den Bereich „Customer Intelligence & Enterprise Sales“ ergänzt.

Bleiben Sie gespannt, es erwartet Sie das Ergebnis umfangreicher Vorbereitung und Analysen Ihrer Zielmärkte. Wir haben neue Ansätze um ihre Marktpotentiale mit oder ohne Partner schnell zu erkennen und zu erschließen.

Sie haben noch Fragen? Vereinbaren Sie einen Beratungstermin – wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen!

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