Welche weiteren potentiellen Partner gibt es für Sie?
Channel Intelligence & Segmentation
Wir identifizieren neue Partnerpotentiale und machen Ihre bestehenden digital greifbar
Wir identifizieren die Entscheider, positionieren Ihr Unternehmen und überzeugen Ihre Zielkunden.

Welches Potential steckt in Ihrer Partnerlandschaft? Welche Cross Selling Chancen gibt es? Welche Portfolio Inhalte decken Ihre Partner mit anderen Herstellern ab?

Mittels Assessment ermitteln wir die Sicht auf „Ihre“ Channel Struktur. Ergänzend kreieren wir ein „Best Partner Profil“ sowie weitere Indikatoren für eine noch bessere Transparenz in Ihrer Partnerstruktur. Mit unserer softwarebasierten WebAnalytic analysieren wir die nationale (und internationale) Channellandschaft anhand der Webauftritte Ihrer und weiterer verfügbarer Partner.

Das Ergebnis: eine transparente Sicht auf bestehende und neue Partnerpotentiale: Welche Lösungen / Produkte / Services werden angeboten? Mit welchen Herstellern wird gearbeitet? Digital, Schnell und Transparent erhalten Sie einen Überblick über das verfügbare Marktpotential, sowie die Ausprägungen eines jeden individuellen Partners.

Auf dieser Grundlage generieren wir durch die bestmögliche Positionierung Ihres Portfolios und effiziente Ansprache der Partner ein nachhaltiges Channelwachstum. Ergänzend identifizieren wir gezielt die Buying Center Ihrer potentiellen Partner und überzeugen diese.

1
Partner Profile Design & Assessment
Definition der relevanten Partnerkritierien und Definition der Profilinformationen (Portfolio, Kompetenz, Skills, Fokus, Geschäftsmodell usw.)
2
Webanalyse
Identifkation neuer Partnerpotentiale mittels unserer revolutionären Softwarelösung
3
Segmentierung und Qualifizierung
Weitere Analyse, Ansprache und Qualifizierung neuer potentieller Partner
Best Partner Profil
Wir definieren Ihren Wunschpartner
Auf Grundlage Ihrer Channelanforderungen und aktuellen Partnerstruktur erstellen wir ein Best Partner Profil
In gemeinsamen Workshops analysieren wir Ihre bestehende Partnerstruktur und definieren ein Anforderungsprofil für Ihre neuen Partner. Wir legen fest welche Kompetenzen, Skills, Zertifizierungen, Wettbewerbsausprägungen – also welches Portfolio - der Partner anbieten muss, damit er auch Ihre Soft- / Hardware- oder Servicelösungen gut verkaufen und implementieren kann. Daraus entwickeln wir ein „Best Partner Profile“ mit dem nachfolgend eine effiziete und zielgenaue Partneridentifkation möglich ist.
WebAnalytics & BI
Wir finden Ihre Wunschpartner aus Millionen von Partnern
Mit unserer revolutionären Analytiksoftware identifizieren wir neue potentielle Partner
Auf Grundlage Ihres Best Partner Profils analysieren wir mithilfe unserer intelligenten Softwarelösung schnell und effizient die gesamte Partnerlandschaft Ihrer Zielregion. Als Ergebnis liefern wir Ihnen sowohl eine intelligent kategorisierte, visuelle Aufstellung des Potentials bereits bekannter Partnerunternehmen, als auch bislang unbekannter „IT Reseller“, Systemhäuser, Integratoren und anderer Anbieter mit dem gewünschten Portfolio. Anschließend werden die Daten mit Unternehmenskennzahlen wie Umsatz, Mitarbeiteranzahl oder Konzernzugehörigkeit angereichert und weiter selektiert. Das ermöglicht die Definiton der Target Group, die im nächsten Schritt gezielt angesprochen und qualifiziert wird.
CASE STUDY
Projektschritt
Webanalyse
Kunde
Internationaler IT-Hersteller
Vorgehen

Webanalyse

Portoflioabgleich & Profiling

Anreicherung mit validen Umsatz- / Mitarbeiterdaten

Anreicherung Partnerstatus Competitive Partner

Ergebnis
14.800
Gefundene Partner in der Zielregion
1.560
Must Win Partner in der Zielregion
Segmentierung & Qualifizierung
Gezielte Ansprache und Qualifizierung Ihrer Zielpartner
Transparenz als Qualitätsmerkmal, durch stetiges Reporting wird der Projekterfolg messbar
Im nächsten Schritt verarbeitet unser Pre-Sales Team die zuvor gewonnenen Ergebnisse aus der Webanalyse weiter. Die Buying Center der ausgewählte Target Group werden durch ein Webseiten-Screening effizient identifziert und gezielt angesprochen. Durch die bestmögliche Positionierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen werden potentielle Partner effizient und zielgenau qualifiziert und auf die folgenden Schritte vorbereitet.
CASE STUDY
Projektschritt
Segmentierung & Qualifizierung

Kunde
Internationaler IT-Hersteller
Vorgehen

Identifikation Buying Center / Entscheider

Identifikation Vertriebs – Geschäftsleitung & Techn. Leitung

Pre Sales Positionierung mit Value Proposition, Aufzeigen der Potentiale mit Hersteller

Scoring gemäß Partner Lifecycle – Analyse Level of interest und Check / Potentialcluster

Einladung zu WebCast / PortfolioTraining / und Registrierung

Scoring & Ansprechpartner Kontaktdaten

Ausganswert
0
Übergabe aus Channel Intelligence
Erreichte Unternehmen
0
Unternehmen
0
Ansprechpartner
Ergebnis
0
Unternehmen mit Potential
Business Solutions
Pre-Sales & Positionierung
  • Channel Research Partnerbefragung – aktives Partnerset
  • Channel Research Partnerbefragung – Wettbewerbspartner
  • Channel Segmentation / Partnersegmentierung Standard
  • Channel Segmentation Lösungsportfolio / Services
  • Enterprise Account Positioning
Sie haben sich erfolgreich beim Newsletter angemeldet!