Welche weiteren potentiellen Partner gibt es für Sie?
Channel Intelligence & Segmentation
Wir identifizieren neue Partnerpotentiale und machen diese digital greifbar
Wir identifizieren die Entscheider, positionieren Ihr Unternehmen und überzeugen Ihre Zielkunden.
Nach einem Assessment Ihrer aktuellen Partnerstruktur definieren wir Ihr Best Partner Profil und analysieren mit unserer revolutionären Softwarelösung die nationale und internationale Channellandschaft. So identifizieren wir gezielt die Buying Center der potentiellen Partnerunternehmen. Auf dieser Grundlage generieren wir durch die bestmögliche Positionierung Ihres Portfolios und effiziente Ansprache der Partner ein nachhaltiges Channelwachstum.
1
Best Partner Profil
Analyse Ihrer bestehenden Partnerstruktur und Definition eines Anforderungsprofils für neue Partner
2
Webanalyse
Identifkation neuer Partnerpotentiale mittels unserer revolutionären Softwarelösung
3
Segmentierung und Qualifizierung
Weitere Analyse, Ansprache und Qualifizierung neuer potentieller Partner
Best Partner Profil
Wir definieren Ihren Wunschpartner
Auf Grundlage Ihrer Channelanforderungen und aktuellen Partnerstruktur erstellen wir ein Best Partner Profil
In gemeinsamen Workshops analysieren wir Ihre bestehende Partnerstruktur und definieren ein Anforderungsprofil für Ihre neuen Partner. Wir legen fest welche Kompetenzen, Skills, Zertifizierungen, Wettbewerbsausprägungen – also welches Portfolio - der Partner anbieten muss, damit er auch Ihre Soft- / Hardware- oder Servicelösungen gut verkaufen und implementieren kann. Daraus entwickeln wir ein „Best Partner Profile“ mit dem nachfolgend eine effiziete und zielgenaue Partneridentifkation möglich ist.
Webanalyse
Wir finden Ihre Wunschpartner aus Millionen von Partnern
Mit unserer revolutionären Analytiksoftware identifizieren wir neue potentielle Partner
Auf Grundlage Ihres Best Partner Profils analysieren wir mithilfe unserer intelligenten Softwarelösung schnell und effizient die gesamte Partnerlandschaft Ihrer Zielregion. Als Ergebnis liefern wir Ihnen sowohl eine intelligent kategorisierte, visuelle Aufstellung des Potentials bereits bekannter Partnerunternehmen, als auch bislang unbekannter „IT Reseller“, Systemhäuser, Integratoren und anderer Anbieter mit dem gewünschten Portfolio. Anschließend werden die Daten mit Unternehmenskennzahlen wie Umsatz, Mitarbeiteranzahl oder Konzernzugehörigkeit angereichert und weiter selektiert. Das ermöglicht die Definiton der Target Group, die im nächsten Schritt gezielt angesprochen und qualifiziert wird.
CASE STUDY
Projektschritt
Webanalyse
Kunde
Internationaler IT-Hersteller
Vorgehen

Webanalyse

Portoflioabgleich & Profiling

Anreicherung mit validen Umsatz- / Mitarbeiterdaten

Anreicherung Partnerstatus Competitive Partner

Ergebnis
14.800
Gefundene Partner in der Zielregion
1.560
Must Win Partner in der Zielregion
Segmentierung & Qualifizierung
Gezielte Ansprache und Qualifizierung Ihrer Zielpartner
Transparenz als Qualitätsmerkmal, durch stetiges Reporting wird der Projekterfolg messbar
Im nächsten Schritt verarbeitet unser Pre-Sales Team die zuvor gewonnenen Ergebnisse aus der Webanalyse weiter. Die Buying Center der ausgewählte Target Group werden durch ein Webseiten-Screening effizient identifziert und gezielt angesprochen. Durch die bestmögliche Positionierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen werden potentielle Partner effizient und zielgenau qualifiziert und auf die folgenden Schritte vorbereitet.
CASE STUDY
Projektschritt
Segmentierung & Qualifizierung

Kunde
Internationaler IT-Hersteller
Vorgehen

Identifikation Buying Center / Entscheider

Identifikation Vertriebs – Geschäftsleitung & Techn. Leitung

Pre Sales Positionierung mit Value Proposition, Aufzeigen der Potentiale mit Hersteller

Scoring gemäß Partner Lifecycle – Analyse Level of interest und Check / Potentialcluster

Einladung zu WebCast / PortfolioTraining / und Registrierung

Scoring & Ansprechpartner Kontaktdaten

Ausganswert
0
Übergabe aus Channel Intelligence
Erreichte Unternehmen
0
Unternehmen
0
Ansprechpartner
Ergebnis
0
Unternehmen mit Potential
Business Solutions
Pre-Sales & Positionierung
  • Channel Research Partnerbefragung – aktives Partnerset
  • Channel Research Partnerbefragung – Wettbewerbspartner
  • Channel Segmentation / Partnersegmentierung Standard
  • Channel Segmentation Lösungsportfolio / Services
  • Enterprise Account Positioning
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