Zielgenaue und effektive Neukundenansprache
Pre-Sales & Positionierung
Gezielte Ansprache und Positionierung Ihrer Services und Mehrwerte
Wir identifizieren die Entscheider, positionieren Ihr Unternehmen und überzeugen Ihre Zielkunden.
Im nächsten Schritt verarbeitet unser Pre-Sales Team die zuvor gewonnen Ergebnisse aus der Webanalyse weiter. Durch weitere Recherche sowie eine gezielte und nachhaltige Ansprache der Entscheider Ihrer Zielunternehmen sammeln wir in Ihrem Auftrag weitere wertvolle Informationen über Kooperationschancen sowie effiziente Vertriebs- und Absatzkanäle. Mittels Follow-Up Gesprächen werden mögliche Kunden Schritt für Schritt qualifiziert und überzeugt.
1
Segmentierung
Weitere Analyse und Segmentierung der Customer Intelligence Daten
2
Positionierung
Effektive Positionierung Ihres Portfolios und Analyse des durch die telefonische Ansprache gewonnen Feedbacks
3
Qualifizierung
Durchführung von Follow-Up Gesprächen und Übergabe an den weiteren Sales-Prozess
Segmentierung
Das Zusammenspiel aus strukturierten Webdaten…
...und unstrukturierten Daten aus der persönlichen Kontaktaufnahme sorgen für Ihren erfolgsbringenden Unterschied.
Aus diesen Gründen beginnen wir nach der Customer Intelligence mit einer weiterführenden Analyse Ihrer bisheriger Kundenzugänge und Zielgruppen. Letztere werden somit einer genauen Webauftrittsanalyse unterzogen und telefonisch kontaktiert, um im persönlichen Kontakt nähere Informationen zu filtern, die im Internet nicht erfasst werden können.
Positionierung
Wir verstehen Ihr Marktumfeld und positionieren Sie in einer strategisch-optimalen Position
Durch die Positionierung Ihres Portfolios beziehen wir wertvolles Feedback, um Sie bei der Konzeption von strategischen Maßnahmen zu unterstützen.
Die Unternehmen werden für eine nachhaltige Positionierung Ihres Portfolios direkt telefonisch kontaktiert. Zusätzlich stellt COMPRiS Ihnen das Feedback aus Kontaktversuchen in konsolidierter Form zur Verfügung. Gemeinsam definieren wir eine Strategie, um auch die unerreichten Kunden in mittelfristig zu überzeugen.
Qualifizierung
Mehr Erfolg durch eine effiziente Qualifizierung
Wir überführen die bisherigen Zielkunden in einen qualifizierten Abfrage- und Evaluierungsprozess.
Wir übernehmen die Durchführung von Follow-Up Gesprächen und klären dabei relevante Rahmendaten, wie das Budget, den Zeithorizont und den richtigen Ansprechpartner für Kauf- und Kooperationsentscheidungen. Dies sorgt nachweislich für die Erhöhung der Erfolgsquote aus Leads und eine garantierte Gewinnung neuer Kunden.
CASE STUDY
Kunde
Internationales ITC-Unternehmen, führender Hersteller von Server- und Netzwerklösungen
Ausgangssituation
Trotz massiver Marketing Aktivitäten und wachsendem Markt, Verlust von Marktanteilen im „Enterprise Segment“ zwischen 50 und 500 Mitarbeiter
Zielsetzung
Generieren von Wachstum im Midmarket durch gezieltes Positionieren von „Mittelstandslösungen“ im entsprechenden Marktsegment
Ausganswert
0
Übergabe aus Customer Intelligence
Erreichte Unternehmen
0
Unternehmen
0
Ansprechpartner
Ergebnis
0
Unternehmen mit Potential
0
Unternehmen mit Interesse
Business Solutions
Pre-Sales & Positionierung
  • Neukunden Ansprache, Positionierung & Segmentierung
  • Buying Center Analyse & Anreicherung
  • Sales Funnel / Sales Cycle Management
  • Opportunity Identification / Management & Abschluss
  • Demand Generierung & Zielgruppen Analyse
  • Enterprise Account Segmentierung
  • Pre Sales Ansprache & Bedarfsanalyse
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