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Preisdiskussion und Margendruck in der IT Branche
Die Meldung unserer Ausgabe April 2010:
- Preisdiskussion und Margendruck in der IT Branche
- Banken stellen Eigenkapital für den Mittelstand bereit
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Preisdiskussion und Margendruck in der IT Branche
In einem aktuellen BGH Urteil wurde jetzt ein Onlinehändler verurteilt, weil seine Preispolitik von den Richtern als „Irreführend“ eingestuft wurde. Der betroffene Onlinehändler hatte seine Preise innerhalb von wenigen Stunden mehrfach geändert, um bei einschlägigen Preissuchmaschinen auf Platz 1 gelistet zu werden.
Fallende Preise im IT/TK Markt, angetrieben durch Pricedumping von Unternehmen, welche Waren nur knapp über Selbstkosten anbieten, entwickeln sich zunehmend zu einem Problem in der Branche. Die Vielzahl an unterschiedlichen Vertriebskanälen, speziell im Bereich eTail, erschwert eine Überwachung der Preisentwicklung und führt zu Channel Konflikten.
Onlinehändler verfügen teilweise über voll- und teilautomatisierte, hochintelligente Preissysteme zur Anpassung an Wettbewerbspreise. Die Folge sind permanente und dynamische Preisspiralen.
Die Identifikation der tatsächlich verantwortlichen eTailer, welche für diese sinkende Preisspirale verantwortlich sind, gestaltet sich sehr komplex und letztendlich leidet dadurch das Image des betroffenen Herstellers.
Auch Amazon hat sich jetzt in die Preisdiskussion eingemischt und verbietet den Händlern die Waren über die Amazon eBusiness Plattform anbieten, in Ihren eigenen Shops die Produkte noch günstiger anzubieten.
COMPRIS bietet Ihnen ein Preis-Monitoring in den Vertriebskanälen
Ein möglicher Lösungsansatz für Hersteller und Händler ist die Transparenz der Marktpreisentwicklung unterschiedlicher eBusiness-Kanäle, wie Marktplätze und Online-Shops, sowie die Aufzeichnung der Historie der Marktpreise je Kanal. Durch die Transparenz ist ebenfalls eine Identifikation der preisbestimmenden Unternehmen in einigen Kanälen möglich.
COMPRiS bietet Ihnen eine technisch anspruchsvolle Lösung, welche auf eShops zugreift und automatisiert alle Preise abfragt. Hierbei können verschiedene Preisstufen hinterlegt werden, welche automatische Alerts generieren. Das umfangreife Preis-Monitoring bietet einen transparente Marktübersicht und Ihnen die Möglichkeit rechtzeitig einzugreifen.
Wir bitten Sie um Verständnis, dass wir genauere Informationen an dieser Stelle nicht preisgeben können. Gerne können wir Ihnen aber ein individuelles Angebot erstellen.
Sprechen Sie uns an! schmierer@compris-cm.com
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Liquiditätsengpass unter Ihren Channel Partnern? Banken stellen Eigenkapital für den Mittelstand bereit
Laut des Branchenverbandes BITKOM verbessert sich die Lage des Mittelstandes im Bezug auf das Thema Kapitalbeschaffung immer mehr.
Das Appell an die Banken, die Kapitalversorgung des Mittelstands nicht zu vernachlässigen, haben Wirkung gezeigt. So hat die deutsche Bank einen Fonds aufgelegt, der mittelständischen Unternehmen aller Branchen (außer Finanz- und Immobilienunternehmen) für eine Laufzeit von 7 Jahren Genußrechtskapital zur Verfügung stellt. Bei Genußrechtskapital handelt es sich um Einlagen in das Eigenkapital eines Unternehmens mit Anspruch auf Gewinnbeteiligung, jedoch ohne Stimmrecht.
Der Fonds ist zunächst mit 300 Mio. Euro ausgestattet, soll aber auf 500 Mio. Euro aufgestockt werden. Ab März 2010 sollen mittelständische Unternehmen mit Jahresumsätzen bis zu 100 Mio. Euro Eigenkapitaltranchen zwischen 2 und 10 Mio. Euro erhalten.
Auch Sparkassen und Landesbanken stellen über ihre Beteiligungsgesellschaften den Unternehmen in diesem Jahr 550 Mio. Euro neues Eigenkapital zur Verfügung. Damit sollen die Unternehmen ihre Kreditwürdigkeit verbessern können.
Neues Eigenkapital für den Mittelstand bedeutet auch neue Investitionsmöglichkeiten und somit neue Absatzchancen für Reseller und Systemhäuser.
Wenn die Hersteller jetzt mit ihren Partnern über dieses Thema sprechen können Sie gemeinsam diese Chancen nutzen.
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COMPRiS ist europaweit für führende Hersteller und Distributoren der IT/TK Branche als Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen tätig. Das Leistungsspektrum umfasst strategische Beratungsansätze, Marktzugangs- und Potenzial Analysen im Channel Management sowie Services in den Bereichen Business Process Management, Value Communications und Channel Recruitment & Development.
Mit der Eigenentwicklung COMPRIS PRM stellt COMPRiS Herstellern ein Tool zum automatisierten Sales Out Measurement zur Verfügung.
COMPRiS verfügt über ein Team von 35 Mitarbeitern an zwei Standorten.
Geschäftsführer des Unternehmens ist Gerald Holler.