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Verschiedene Fallstudien verdeutlichen die...
Positive Aussichten für die IT Branche
Die Meldung unserer Ausgabe März 2010:
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Welche Trends dominieren 2010?
COMPRiS hat im Januar 371 Reseller und Systemhäuser nach den IT Trends 2010 gefragt. 36% der von COMPRiS befragten Reseller und Systemhäuser sehen das Thema Virtualisierung als Top Trend 2010. An 2. Stelle bei den Systemhäusern landet das Thema Green IT mit 30% gefolgt von Hardware-Konsolidierung (15%) und Outsourcing (13%). Nur 2% der Befragten sehen im Thema Cloud Computing bzw. Managed Services einen Trend für 2010.
- © COMPRiS GmbH; Januar 2010; Umfrage bei 371 Resellern und Systemhäusern
Diese Einschätzung verwundert wenn man demgegenüber die Studien von Analysten sowie die Erwartungen der Hersteller betrachtet.
In einer aktuellen Studie hat der Branchenverband BITKOM 265 Mitglieder über die Trends 2010 befragt. Als Top Trends sehen die Mehrzahl dieser Befragten die Themen Cloud Computing (45%) und Virtualisierung (44%), gefolgt von IT-Security (42%) und mobilem Internet (42%). Die Erwartungen in IT-Outsorcing bleiben für 39% der Befragten nach wie vor mit hohem Wachstumspotenzial verbunden.
- Quelle: BITKOM, 29. Branchenbarometer
Während laut der BITKOM-Studie Unternehmen immer mehr auf Technologien setzten, welche Prozesse schlanker und effizienter machen sowie den Energieverbrauch optimieren, sehen Reseller und Systemhäuser darin noch keinen Trend für 2010. Hier zeigt sich das durchaus verhaltene Interesse aufgrund möglicher Kollisionen mit den bestehenden Geschäftsmodellen der Systemintegratoren und IT-Dienstleister.
Das Thema Virtualisierung sehen sowohl IT/TK Anbieter als auch Systemhäuser als wichtigen Trend 2010. Betrachtet man das Investitionsverhalten der mittelständisch geprägten Unternehmensstruktur gilt es insbesondere die Risiken von veralteten IT-Strukturen kenntlich zu machen und die Vorteile der neuen Technologien herauszustellen. Dies gelingt nach wie vor nicht in der Breite!
Wachstumstrend in der IT/TK Branche
Der BITKOM Branchenindex prognostiziert für die IT/TK Branche ein Wachstum für 2010. Die Mehrheit der befragten Unternehmen (59%) rechnen mit einem Umsatzwachstum noch im ersten Quartal.
- Quelle: BitKOM, 29. Branchenbarometer
Laut BITKOM sollen die IT Investitionen 2010 um 1,1 Mrd. EUR steigen. Diese positive Stimmung in der IT/TK Branche bietet Herstellern das Potenzial ihre Produktlösungen für die IT-Trends den Partnern vorzustellen und die Mehrwerte der individuellen Herstellerlösungen darzustellen.
Ihre Mehrwerte im Channel positioniert - Channel Value Communication – oder was interessiert Ihre Partner?
Kennen Ihre betreuten und nicht betreuten Partner Ihre Values ?
COMPRiS bietet Ihnen die Möglichkeit mittels gezielter Channel Value Kommunikation Ihre Mehrwerte darzustellen und gezielt auch neue, potenzielle Reseller und Systemhäuser anzusprechen.
Zielgruppengesteuertes Content Management mit den relevanten News aus:
- Markt
- Ihrem Unternehmen sowie Ihren Produkten
- Mehrwerten
- Programmen
- Promotions und
- Sales Informationen
wird an definierte, kategorisierte Zielgruppen zugestellt. Ihre Positionierung auf den Punkt beim richtigen Leser gebracht. Mit der gezielten Channel Kommunikation stellen Sie sicher, daß Ihre Messages in allen Partnerstufen und den richtigen Ansprechpartnern ankommen.
Durch die ständigen COMPRIS Researches gewährleisten wir ebenfalls, dass wir stets aktuelle und für Partner interessante Themen erarbeiten und in Ihre Channel Kommunikation integrieren.
Welche Channel Values sind derzeit partnerseitig gefragt?
Bei einer COMPRiS Umfrage unter Systemhäusern haben 90% der Befragten das Thema Produktinformationen als wichtigsten Punkt angegeben, gefolgt vom Thema Promotions/Incentives (43%).
Weitere Informationen zu Channel Value Communication finden Sie auch auf unserer Homepage oder fordern Sie unser ausführliches White Paper unter schmierer@compris-cm.com an.
Einen auf Sie zugeschnittenen Konzeptvorschlag erstellen wir Ihnen gerne, ebenso stellen wir Ihnen gerne einige Referenzprojekte vor! Sprechen Sie uns an!
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COMPRiS ist europaweit für führende Hersteller und Distributoren der IT/TK Branche als Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen tätig. Das Leistungsspektrum umfasst strategische Beratungsansätze, Marktzugangs- und Potenzial Analysen im Channel Management sowie Services in den Bereichen Business Process Management, Value Communications und Channel Recruitment & Development.
Mit der Eigenentwicklung COMPRIS PRM stellt COMPRiS Herstellern ein Tool zum automatisierten Sales Out Measurement zur Verfügung.
COMPRiS verfügt über ein Team von 35 Mitarbeitern an zwei Standorten.
Geschäftsführer des Unternehmens ist Gerald Holler.
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Stefan Schmierer Projektmanager Channel Development |
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Hoferstraße 9b 71636 Ludwigsburg schmierer@compris-cm.com http://www.compris-cm.com Amtsgericht Ludwigsburg HRB 20 69 88 |
COMPRIS GmbH Channel Management Fon: +49 (0) 7141/6432–211 Mobil: +49 (0) 151/10866460 Geschäftsführer: Gerald Holler Gesellschaftssitz: Ludwigsburg |
