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COMPRiS Channel Facts - November/Dezember 2009
Die Meldung unserer Ausgabe November/Dezember 2009:
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Geteiltes Stimmungsbild in der IT Branche
In letzter Zeit wurde in der Presse wieder verstärkt von Insolvenzen und Übernahmen in der IT Branche berichtet. COMPRiS hat dies zum Anlass genommen 474 Reseller und Systemhäuser nach ihrer Ansicht über diese Entwicklung zu befragen.
Ob COS oder TDMi, immer wieder liest man in der Fachpresse über Insolvenzanträge von namhaften Playern im IT Markt. In vielen Fällen kommen dann ausländische Investoren ins Spiel. Doch wie wird diese Entwicklung vom Markt aufgenommen?
Die 474 von COMPRiS befragten Reseller und Systemhäuser sehen diese Entwicklung ganz unterschiedlich. Obwohl 37% die aktuelle Problematik als kritisch betrachten, stehen ihr ganze 21% neutral gegenüber und 18% der Befragten sehen die steigenden Insolvenzen sogar als nicht kritisch an. Lediglich 16% stufen die Lage als sehr kritisch ein.
- © COMPRiS GmbH; September 2009; Umfrage bei 474 Resellern und Systemhäusern
COMPRiS Einschätzung:
Über die Hälfte der Reseller ist sich bezüglich der weiteren Entwicklung unsicher. Das Gros` der Systemhäuser spürt einen Rückgang der Aufträge und die negativen Schlagzeilen in der Presse verstärken die negative emotionale Wahrnehmung noch zusätzlich. Doch gerade in einer Krise kommt der Erfolg durch engagiertes Handeln zu Stande. Was also tun?
Die Auswirkungen auf das tägliche Business sind sehr gespalten.
Wie schon die unterschiedliche Bewertung der Situation fällt auch die Reaktion der Reseller und Systemhäuser auf die aktuelle Lage sehr differenziert aus.
Während 3% der befragten Reseller und Systemhäuser durchaus die Gefahr sehen, selbst insolvent zu gehen, versuchen die meisten auf die Krise zu reagieren.
19% sehen ein Wechsel in der Lieferantenstruktur bei Distributoren bzw. Herstellern als Weg aus der Krise, weitere 21% planen sich an größere und damit vermeintlich solidere Distributoren und Hersteller zu binden.
Auch der Bezug über andere Vertriebskanäle wie z.B. E-Tailer ist für 10% der Reseller und Systemhäuser eine Alternative, da die Befragten wohl bei diesen Vertriebswegen eine geringere Insolvenzgefahr sehen.
Erstaunlich, ein Großteil (33%) der Befragten sehen keinen Handlungsbedarf. Lediglich 10% sind schon dabei ihr Produktportfolio anzupassen oder ihren Fokus auf Dienstleistungen zu verlagern (weitere 10%).
Nur ein Prozent der Reseller und Systemhäuser schafft es, aus der Krise neue Kunden zu gewinnen.
- © COMPRiS GmbH; September 2009; Befragung bei 474 Resellern und Systemhäusern
COMPRiS Einschätzung:
Gerade in einer Situation in der immer wieder negative Schlagzeilen die Runde machen, ist es wichtig für Hersteller und Distributoren, regelmäßig mit Ihren Partner zu kommunizieren. Nur wer das Vertrauen seiner Partner genießt, kann die Unsicherheit und das damit verbundene Abwandern der Partner verhindern.
Nur knapp ein fünftel der befragten IT Systemhäuser und Reseller reagiert wirklich auf die aktuelle Situation. Der Markt wird die nächsten Jahre nicht einfacher werden. Verursacht durch eine weiter steigende Vergleichbarkeit sowie Entwicklungen im Bereich Cloud Computing werden sich die Investitionen in eigene IT Strukturen möglicherweise weiter verlagern.
Aus Sicht von COMPRiS ist daher gerade in schwierigen Zeiten das Thema Channel Kommunikation der zentrale Schlüssel zum Erfolg. Für die Hersteller gilt weiterhin ihren Partnern die Erfolge und Zukunftstrends noch stärker näher zu bringen.
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COMPRiS ist europaweit für führende Hersteller und Distributoren der IT/TK Branche als Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen tätig. Das Leistungsspektrum umfasst strategische Beratungsansätze, Marktzugangs- und Potenzial Analysen im Channel Management sowie Services in den Bereichen Business Process Management, Value Communications und Channel Recruitment & Development.
Mit der Eigenentwicklung COMPRIS PRM stellt COMPRiS Herstellern ein Tool zum automatisierten Sales Out Measurement zur Verfügung.
COMPRiS verfügt über ein Team von 35 Mitarbeitern an zwei Standorten.
Geschäftsführer des Unternehmens ist Gerald Holler.
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