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Ausbau bestehender Channel-Partner-Basis für Hersteller
| Situation bzw. Herausforderung: | Das Wachstum im Mittelstand wird durch die bestehende Händlerbasis eines PC/Notebook-Herstellers nur unzureichend abgeschöpft. Der Hersteller hat nur ein Fünftel der Reseller mit Potenzial in dem Bereich PC/ Notebook als Partner. |
| Zielsetzung: | |
| COMPRiS Services | 1.Analyse der bestehenden Channel Partner des Herstellers & der Channel-Unterstützung. Analyse der Partnerdatenbank und Profiling der bestehenden Partner. Abgleich Ist-Umsatz mit dem Potenzial des Partners (Kundenstruktur, Größe, Know-How) (Share of Wallet Analyse) |
| Analyse / Research | 2.Generierung neuer Channel-Potenzialadressen Basis: Hersteller-Partnervoraussetzungen. Durchführung profundes Screening und Profiling der potenziell neuen Partner und Einordnung in Potenzialmatrix |
| & Potenzialanalyse: | 3.Abgleich der generierten Potenzialadressen mit regionaler Betrachtung der IT Kaufkraftanalyse. Matching des regionalen Mittelstandspotenzials mit der Channel-Struktur und Analyse der White Places. |
| Konzept & Umsetzung: | Basierend auf der Analyse der Unterstützungsmaßnahmen und Anforderungen des Channels: |
| Ergebnisse: | |