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Die Services – Channel Potenziale erfolgreich ausschöpfen
Mit unseren Services stellen wir das Bindeglied zwischen den Anforderungen des Channels und Ihrer bestehenden Strategie. Unser Ziel - Ihre Potenziale optimal ausschöpfen.
Basierend auf eigenen Markt- und Potenzialanalysen erarbeitet COMPRiS spezifische und individuelle Konzepte für erfolgreiches Channel Recruitment, Channel Development und den Zugang zu neuen Märkten.
Wichtiger Bestandteil unserer Serviceleistungen ist der zielführende Ansatz und die Messbarkeit der Maßnahmen. Zur Messung der Erfolge und Umsatzauswertung – bis auf jeden Partner herunter gebrochen – haben wir eigens ein Tool entwickelt: „COMPRiS PRM Channel Measurement“.
„Ihr Mehrwert - unser aktuelles Branchenwissen.“ Unsere Channel-Berater stehen im permanenten Dialog mit den Entscheidern bei Systemhäusern, Resellern und Geschäftskunden aller Größen. Aus über fünfhundert Gesprächen täglich generieren sie ein umfangreiches und stets aktuelles Branchenwissen.
Unser Channel-Service Portfolio:
Analyse / Research – Welche Potenziale werden im Channel nicht abgeschöpft? Wie beurteilen Ihre Kunden und Partner die Aktivitäten und Produkte des Wettbewerbs?
Channel Strategie-Taktik-Konzeption – Zielgerichtete Maßnahmen strategisch umgesetzt. Wie sehen bestmöglichen Go-to-Market Strategien aus? Welche neuen und bewährte Ansätze bieten sich für die Marktdurchdringung?
Profiling & Qualifizierung – Was steckt hinter jedem einzelnen Kunden und Reseller? Wie sieht der Buying-Center bei Ihrer mittelständischen Zielgruppe aus? Mit welchen Wettbewerbern arbeiten die Partner?
Channel Kommunikation/Kreation – Mit welchen einzelnen Maßnahmen können Messages in den Channel transportiert werden? Wie wird damit Wachstum erreicht? Wie wird sichergestellt, dass Partner die Produkt- und Programmvorteile kennen?
Programme – Mit welchen Programmen kann eine Performance Steigerung bei Kunden und Partnern erzielt werden? Wie kann eine erfolgreiche und nachhaltige Win-Win Situation im Channel erreicht werden?
Sales Ressourcen/Partner Sales – Erfolgreiche Marktdurchdringung durch professionelles Partner Management, Partner gezielt ansprechen, überzeugen, aktivieren und binden.
Channel Measuremenrt Tool (PRM) – Wie entwickeln sich die Umsätze der Reseller? Aussagekräftiges Zahlenmaterial auf Grund von konsoliderten Sales Out Reports! Die Grundlage für Management Entscheidungen im Channel!
Fallstudien / Best Cases - Erfolgreiche Projekte sind die beste Referenz!
Verschiedene Fallstudien verdeutlichen die Vorgehensweise und Kompetenz von COMPRiS.
