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Nationale Wettbewerbsanalyse PC`S/ Server für Hersteller

Situation bzw. Herausforderung: Informationen auf Seiten eines Hardware-Herstellers zur aktuellen Marktsituation und Marktanteile aufgrund der klassischen Marktforschung nicht aussagekräftig genug. (massive Differenz zwischen Markteinschätzung und Darstellung durch die Marktforscher). Revenue Streams und Erfolgskriterien im Channel der Mitbewerber waren nur unzulänglich bekannt. Um ein Channel Konzept bzw. Channel Recruitment Kampagnen zu optimieren sollte im Vorfeld genau beleuchtet werden, in welchem Channel die Mitbewerber welche Erfolge erzielen.
   
Zielsetzung:
  • Potenzialdarstellung des Gesamtmarktes im Produktumfeld (Beispiel Server und Storage) inkl. der Revenue Streams der Marktteilnehmer
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  • Analyse und Benennung der 100 größten Reseller von vier Marktbegleitern, sowie der zehn größten Distributoren (jeweils Umsatz und Produktabsatz)
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  • die wichtigsten Distributoren, 1st und 2nd Tier Reseller der Mitbewerber analysieren
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  • Eruierung der Einflussfaktoren hinsichtlich Herstellerauswahl beim Channel Partner
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  • Ausarbeitung Stärken-/ Schwächen-Analyse bezogen auf das gesamte Channel-Management & -Marketing
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    COMPRiS Services Research & Analysis Analyse der wichtigsten Marktbegleiter, deren Partnerlandschaft (Channel Ecosystem) inkl. der Revenue Streams aus Distribution & Channel und deren Channel-Management/ -Marketing
      Analyse, Screening und Befragung von 1.600 Channel Partnern im entsprechenden Produktsegment
      Analyse der Entscheider / Buying Center beim Partner; Durchführung von Analysegesprächen zur Eruierung der Umsatz/Absatzdaten und Analyse der Einflussfaktoren
      Analyse der Erfolgsfaktoren der definierten Marktbegleiter innerhalb des Channel-Ecosystems und innerhalb vertikaler Branchen
       
    Konzept: Vorschläge zur Optimierung des Channel-Marketing-Konzeptes des Herstellers unter Berücksichtigung der gewonnenen Informationen.
      Gezielte Vorgehensweise nach Share-of-Wallet Ansatz: Ausarbeitung und Konzeption von entsprechenden Wachstumsprogrammen zur Erschliessung der Potenziale
      Gezielte Ansprache der Channel Partner mit erheblichem Potenzial
      Ansätze zur eindeutigen Positionierung des Herstellers gegenüber seinen Mitbewerbern im Channel: Stärken ausbauen, Schwächen minimieren und Chancen nutzen. Bestandteil des Konzeptes war zudem ein monatlicher Channel-Radar (kontinuierliche Channel-Beobachtung), der Veränderungen im Channel schnellstmöglich erfassen und Maßnahmen initiieren sollte.
       
    Ergebnisse: Finales Ergebnis war eine umfangreiche Stärken-Schwächen Analyse des Herstellers im Vergleich mit den wichtigsten Mitbewerbern inkl. der wahrscheinlichen Gründe, warum in welchem Kanal welche Revenue Streams/ Erfolge erzielt werden.