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Marktanalyse/ Potenzialanalyse international

Situation bzw. Herausforderung: Ein international tätiger Hersteller von Druckern und speziellen Drucklösungen wollte in verschiedenen europäischen Ländern expandieren ohne genau das Marktvolumen und die Marktsituation bei speziellen Drucklösungen für Krankenhäuser und Banken zu kennen.
   
Zielsetzung:
  • Marktpotenziale in den Ländern je Branche aufdecken bzw. Marktvolumen definieren
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  • länderspezifische Marktsituation analysieren
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  • Go-to-Market Ansätze erstellen inkl. Auflistung der nationalen Market Enabler (Distributoren & Reseller)
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    COMPRiS Services Research & Analysis Tiefgehende Analyse des Marktes für spezielle Drucklösungen im Krankenhausbereich in den Testmärkten Frankreich und Großbritannien. Darin enthalten: Interviews mit der Fachpresse, mit Distribution und Resellern, um zum einen das Marktpotenzial abschätzen zu können und zum anderen die Performance der Mitbewerber zu analysieren (u. a. die Channel-Modelle der Hersteller am Markt).
      Darauf aufbauend genauere Betrachtung der wichtigsten Channel-Protagonisten (Distributoren und Reseller) inkl. der Revenue Streams bei den jeweiligen Herstellern.
      Grobe Hochrechnung des Marktpotenzials für diese Lösungen und Cross-Check mit Aussagen der Fachpresse, Distributoren und Herstellern.
      Analyse Marktzugang - Wichtig für den möglichen Marktzugang und der Argumentation war zudem die Zufriedenheit der Reseller mit den Herstellern und deren Anforderungen an die Zusammenarbeit mit diesen
       
    Ergebnisse: Relevanz spezieller Drucklösungen im Krankenhausbereich (Marktvolumen- und potenzial), nach Trägern aufgestellt. Detaillierter Vergleich der Ergebnisse zwischen den einzelnen Ländern (in GB um einiges weiter verbreitet als in Frankreich).
      Genaue Erkenntnisse zu den wichtigsten Distributoren und Resellern, deren sich die Mitbewerber bedienen inkl. Prioritätenliste nach abverkauften Einheiten.
      Aufstellung einer Go-to-Market Summary, die die folgenden Punkte beinhaltete bzw. beantwortete:
     
  • das Marktpotenzial bzw. Volumen pro Land
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  • Aussagen zu den Trends in den kommenden Jahren
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  • wer sind die wichtigsten Distributoren und Reseller in diesem Bereich?
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  • was muss getan werden, um in den Markt einzusteigen, was erwarten die Distributoren und Reseller?
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      Ergebnisse waren die Basis für ein weiteres Projekt „spezielle Drucklösungen bei Banken“, durchgeführt in Deutschland, Frankreich, Österreich und der Schweiz