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Channel Management in Transformation – Was bedeutet Channel Management in der Zukunft?

Seit nunmehr 15 Jahren ist COMPRiS im Bereich Channel Management für Hersteller aus dem ITC Bereich tätig. Über 450 verschiedene Projekte für Hersteller von Hard-/ Software- und Services in Deutschland und Europa liegen hinter uns und jährlich verantworten wir in Channel Sales Projekten über 340 Mio. EUR Umsatz.

Dennoch werden wir uns demnächst von „Channel Management“ verabschieden – aber nur unter unserem Logo. Natürlich wird COMPRiS auch weiterhin Projekte für ITC Hersteller in den Bereichen Partnermanagement, Sales & Marketing durchführen. Unser Portfolio wird sich aber angesichts erheblicher Marktveränderungen stark erweitern.

Damit tragen wir den sich massiv veränderten Marktgegebenheiten Rechnung. Die Sicht auf IT, die „Einkaufs- und Entscheidungsprozesse“ und auch das Partnermanagement werden sich noch stärker als in der Vergangenheit verändern.

Die Ursachen:

Gerade was Lösungsthemen wie IOT / Industrie 4.0, Cybersecurity (High Maintenance-) Security und Hybride Systeme betrifft, haben Hersteller mit der Direktansprache von potentiellen Endkunden (B2B Entscheidern) massive Erfolge zu verzeichnen. Auch IT Entscheider in Unternehmen sind – was neue Technologien betrifft – kritisch.  Sog. „Direct Touch“ oder „High Touch“ Modelle bzw. auch „Co Sell“ Modelle bei denen Hersteller und Partner gemeinsam Märkte bearbeiten nehmen eindeutig zu. Unserer Erfahrung nach mit großem Erfolg.

War bislang die „Go2Market“ Strategie einer neuen Lösung eher partnergetrieben, verschiebt sich der Fokus mehr und mehr auf die schlussendlichen Zielunternehmen. Die „Anzahl der kaufenden Partner“ rückt in den Hintergrund.

Welche Fragen stellen sich Ihnen als Hersteller und Anbieter von innovativen Lösungen heute ?

D.h. die „Enterprise Potentiale“ rücken in den Vordergrund. Und zwar nicht nur bei den üblichen Top 500 „Large Accounts“, sondern auch mehr und mehr im gehobenen Mittelstand.

Dieser Entwicklung tragen wir mit unserer Transformation Rechnung. Bleiben Sie gespannt, es erwartet Sie das Ergebnis umfangreicher Vorbereitung und Analysen Ihrer Zielmärkte. Wir haben neue Ansätze um Ihre Marktpotentiale – mit oder ohne Partner –  schnell zu erkennen und zu erschließen.

Darüber hinaus werden wir natürlich auch weiterhin im Partnerumfeld tätig sein. Mit innovativem Konzept und einer neuen Webseite melden wir uns bald zurück.

 

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